如何做好广告的策划才能吸引客户?每个广告都有自己的卖点，关键是如何去挖。定位是找方向的，理性;卖点是找顾客的，感性。两者贴近，内外相衬，才能真正吸引消费者。

　　好的广告词是成功招生的开始，那么该怎样用点晴之笔，勾勒出你的独特卖点，如何做好广告的策划才能吸引客户呢?

　　1、突出卖点。

　　任何一个广告，只能突出一个卖点。卖点多了，就不是卖点了，比如：怕上火就喝王老吉!凉茶很多，王老吉火了。

　　同样，每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。比如说，你们的老师是名师，那么名师就是卖点，名师为什么是卖点，因为他们更懂得考试的重点，更能将重点总结给学生;如果你是做少儿英语的，你的教学很一般，你的硬环境很一般，怎么找卖点，这是大多数的学校共有的问题，如果你无法从名师，无法从教学质量，无法从品牌，那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候，服务牌就是最好的牌子。你可以说，我们的教学，不是最好的，因为我们一直在努力，我们可以给你承诺的是，你的孩子，就是我们的孩子。

　　2、贴近定位。

　　前面我们讲过定位的重要，定位是找方向的，理性;卖点是找顾客的，感性。两者贴近，内外相衬，才能真正吸引家长。

　　很多学校是有卖点的，但是为什么依然做不好?很关键的是，卖点有了，他们却说一套做一套。其实这个不仅仅是培训学校有这样的情况，包括一些所谓的专门在发展加盟校的教育集团，也是这样，知道了卖点，发现了卖点，却不去执行。从学校的店面装修和课程体系，都没有让家长感受到他的定位，他的卖点，家长当然不会这么便宜被你忽悠。

　　3、拉近距离。

　　怎么拉近?就是利用家长心中已有的概念。

　　你知道第一台汽车是怎么卖出去的吗? 汽车刚生产出来的时候，没有人买。因为，有钱买汽车的人，家里都有豪华的马车，人家的心里很知足，后来经销者打出了句广告语：不吃草的马车。这就是借用了人们头脑中已有的概念，因为大家都不接受汽车的概念，只熟悉马车，但是它攻击了马车的薄弱环节。

　　举例来说，地处社区的小机构怎么突出卖点，和哪些商业中心的机构竞争呢?你可以拟这样的广告：“您家门口的培训机构!”“与您的孩子相伴成长!”

　　4、用好标题。

　　各位，宣传单或海报的效果，80%是由标题所决定，剩余20%的成功几率则是由你的内容所决定的。

　　标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说，读标题的人是读正文的人的5倍。

　　什么是标题?就是对顾客最大的好处。

　　什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。

　　用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”

　　广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼，例如：

　　“免费”(免费试学、免费试托、不满意免费)、

　　“全新”(全新的教学效果，全新的教学环境)、

　　“减价”(减价30%)、(再次降价25%)、

　　“优惠”,

　　大家不要对这些陈词滥调不屑一顾，它们的确很有效果。

　　什么是最流行的?你在街上，很多商店的商标写着：“免费!!”、“降价处理”、“买二送一”、“特卖品”，这些字眼马上就吸引了你的注意力。

　　您看看一家机构的暑期小升初广告：

　　让您的孩子离重点高中更近!

　　7.4免费试听，欢迎家长学生来电预定座位号!

　　优秀新初一!用十天!开启孩子自信的初中时代!

　　5、提供保证。

　　广告要有风险承诺。任何人只关心两件事：1、对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速!

　　许多人都不愿意提供担保，也不敢提供担保，因为他们害怕被顾客利用--各位，请不要这样想。当然，你可能偶尔要为你的担保承担责任，但是也正是因为你的担保，才会有更加多的人们会购买你的产品。比如：

　　联邦快递，如果你的包裹未能准时到达，它不会收你费用。

　　记住：增加担保就是增加利润。

　　如果你不敢在教学质量上对家长进行保证，那能不能在教学服务上对家长进行保证呢?

　　有了这些保证以后，家长还有疑虑，这是真的还是假的?这个时候就需要宣传报道，实物展示、成功案例、统计资料等等。比如你的机构上一年考上重点中学的名单，一对一辅导考上重点大学的同学照片和故事。

　　这些都可以证实你的真实性，给消费者一种信赖感，但这个过程需要积累，积累不是关键，要多积累才是关键。所有的中小机构要成功，需要时间。

　　6、规定期限。

　　要有紧迫感，要有稀缺性。比如：为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，在10日内仅收20名学员。

　　又比如：“在×月×日前报名，享受8折优惠”等等。

　　这是临门一脚的绝招。如果没有期限和配套的奖励，吊起家长的胃口，他可能会转身跑到别的机构去报名。

　　记住：奖励的反面是惩罚。也就是要为报了名的家长进行奖励，也要让没有报名的家长付出代价，至少是精神上的代价。

　　7、用语简洁。

　　正面不要超过200个字，反面在400个字左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没用的广告。

　　不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会造成人们视觉的疲劳，就不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。

　　怎样让人们记住我们的广告?这个先要研究人们的看广告的心理：

　　第一次看到广告，脑子里只有3-5秒的印象。

　　第二次看到广告，脑子里有20-40秒的印象。

　　第三次看到广告，脑子里有一分钟左右的印象。

　　第四次看到广告，脑子里有三分钟左右的印象。

　　第五次看到广告，才认为是真的，如果这个时候接到你的电话，他会感到很熟悉、亲切，如果你邀请他去你的学校去，他会欣然同意，才不会拒绝!

　　如何做好广告的策划才能吸引客户?所以广告一定要持久地做，不能今天换一个，明天又换一个!送礼就送脑白金，做了十几年也没有换。同样，“晋级托管，比家还温暖”，我们一直用到现在，将来还会用下去。